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營銷案例:露露杏仁露的(de)品牌整合營銷之旅
新聞來源:上海網絡營銷公司 發布時間:2024-03-18

1.背景介紹

河(hé)北(běi)承德露露股份有限公司(以下(xià)簡稱承德露露)于1997年年底在深交所上市,是國内飲料行業首批上市的(de)公司之一。其主導産品露露牌杏仁露是獲國家專利的(de)産品,其銷售量占國内杏仁露市場的(de)90%以上。但随著(zhe)近幾年飲料市場發展的(de)變化(huà),各種飲料新品大(dà)量湧入市場,這些都對露露杏仁露造成了(le)很大(dà)的(de)沖擊。爲了(le)在市場競争中站穩腳跟,承德露露展開了(le)一系列的(de)品牌整合營銷活動。

2.面對競争,開辟網絡戰場

近幾年市場上出現了(le)大(dà)批的(de)新型飲料,這些飲料企業所定位的(de)市場目标大(dà)都集中于年輕一代,這對老品牌的(de)露露杏仁露來講是一個非常大(dà)的(de)沖擊,同時露露的(de)忠誠消費群體逐步老化(huà)問題也(yě)日益顯現。因此,爲了(le)争奪和(hé)培養新一代人(rén)飲用(yòng)杏仁露的(de)習慣和(hé)愛好,承德露露逐漸開始在年輕人(rén)經常參與的(de)網絡世界中開辟新的(de)品牌整合營銷天地。

要想開辟新型市場,首先要注意如何培養新一代人(rén)的(de)飲用(yòng)習慣和(hé)偏好。重點在于要實現企業的(de)營銷轉型,在新的(de)市場競争中站穩腳跟,這些都是承德露露所要面對的(de)重要任務。

如何在網絡這個新型的(de)品牌整合營銷市場中取得(de)良好的(de)成績,更好地應和(hé)年輕消費者的(de)心理(lǐ),承德露露在多(duō)方面開展了(le)市場調查與研究。根據市場調查和(hé)研究的(de)結果,承德露露制定了(le)一系列品牌整合營銷的(de)具體措施。

承德露露首先進行廣泛的(de)網絡sem推廣的(de)投放,采取多(duō)種廣告形式,如通(tōng)欄廣告、浮層廣告等,迅速擴大(dà)露露杏仁露的(de)市場知名度,使得(de)露露鎖定的(de)消費群有更多(duō)接觸露露杏仁露産品信息的(de)機會。


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