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整合網絡營銷的(de)産生基于企業管理(lǐ)者越來越關注對傳播投資回報的(de)衡量
新聞來源:曼朗 發布時間:2024-04-16

   促使企業網絡營銷形成的(de)一個主要因素是企業管理(lǐ)者越來越關注對傳播投資回報的(de)衡量,即對傳播規劃的(de)投入産出、市場或組織結果的(de)衡量。管理(lǐ)者想知道作爲傳播投資的(de)結果,組織得(de)到了(le)什(shén)麽回報,而不僅僅是購買了(le)什(shén)麽或分(fēn)銷了(le)什(shén)麽。     

   在新型傳播方式下(xià),以互聯網、電子郵件、EDI等形式爲代表的(de)信息技術已經把市場的(de)權力從過去和(hé)當前的(de)營銷者手中轉移到了(le)産品和(hé)服務的(de)更終接受者手中。消費者掌握了(le)信息技術,因而也(yě)擁有現在市場的(de)權力和(hé)在未來市場上更多(duō)的(de)并且不斷增加的(de)權力。正是由于信息技術從過去營銷者手中轉移到渠道中介手中,又由渠道中介轉移到消費者手中才導緻了(le)整合網絡營銷所發生的(de)變化(huà)。     

  20世紀80年代中期,信息技術迅速波及到銷售渠道。企業整合網絡營銷的(de)需求也(yě)發生變化(huà)。從營銷組織的(de)角度來看,必須學會在整合網絡營銷中如何将分(fēn)銷渠道成員包含進來,也(yě)就是指如何協調和(hé)鞏固制造商或服務提供商與分(fēn)銷商,如批發商、零售商、特許經銷商,以及内部的(de)員工和(hé)股東的(de)活動。

  在這些情況下(xià),整合網絡營銷需要包含所有參與者和(hé)利益相關方。它可(kě)以把企業所有傳播計劃相結合,從而使所有傳播計劃成爲能通(tōng)過所有分(fēn)銷體系形式傳送一緻的(de)、及時的(de)、以顧客爲中心的(de)傳播計劃。相應地,随著(zhe)傳播體系的(de)發展和(hé)演進,整合任務變得(de)越來越複雜。整合網絡營銷不僅僅是整合傳播的(de)信息和(hé)信息傳送的(de)系統,同時也(yě)使過去營銷組織所從事的(de)戰術性活動轉變爲更具戰略性的(de)、管理(lǐ)驅動的(de)活動。     

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