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全民創業這股熱潮早已席卷全國,伴随著(zhe)互聯網的(de)迅猛發展,互聯網創業也(yě)正如火如荼地進行著(zhe)。互聯網得(de)益于信息通(tōng)達、萬物(wù)互聯的(de)優勢,帶給企業無限商機。然而,任何事都有兩面性,互聯網這把雙刃劍,把企業展現在大(dà)衆面前風光(guāng)無限的(de)同時,也(yě)會因爲一個負面消息,讓企業毀于一旦。口碑的(de)好壞決定著(zhe)互聯網企業的(de)生存發展,口碑營銷也(yě)成爲企業決勝戰場的(de)一大(dà)利器。
、注重産品,打造口碑營銷方案
一個産品在互聯網中獲得(de)好口碑比得(de)到差評要難很多(duō),任何營銷方案都必須依附于好産品。沒有好産品,再完美(měi)的(de)營銷方案都無濟于事。産品價值在口碑傳播中是非常重要的(de),真正有價值的(de)産品是能讓用(yòng)戶受益,進而産生自發地口口相傳的(de)動力。
好産品作爲基礎,配上的(de)口碑營銷方案,就能快(kuài)速達到目的(de)。口碑營銷方案的(de)建立,首先要定位傳播群體,目标群體清晰了(le),才能對症下(xià)藥。其次就是傳播點和(hé)傳播渠道的(de)選擇,企業要找到賣點,制造讓用(yòng)戶感興趣的(de)話題,再通(tōng)過目标群體聚集區的(de)特定渠道進行傳播。
第二、借助網絡推廣,提高(gāo)知名度
如今,網購已經成爲人(rén)們生活中不可(kě)或缺的(de)一部分(fēn),很多(duō)人(rén)在網購前會事先了(le)解下(xià)該網站或某款産品的(de)可(kě)信度,更終選出評價好、信譽高(gāo)的(de)網站進行購買。企業大(dà)可(kě)以針對這種特性在網上大(dà)量發布正面信息,以消除用(yòng)戶疑慮。在具體操作時,可(kě)用(yòng)軟文的(de)形式體現出來,同時要重視關鍵字的(de)使用(yòng),提高(gāo)曝光(guāng)率。
另外,企業也(yě)可(kě)選擇合适的(de)廣告進行網絡推廣,會産生很好的(de)效果,提高(gāo)知名度。廣告要有自己的(de)特點,特别是大(dà)衆品牌,一定要差異化(huà),個性鮮明(míng)才更能吸引眼球。需要注意的(de)是,廣告一定要真實,切勿過度誇大(dà),脫離實際,否則會引起人(rén)們的(de)反感,對企業不利。
第三、讓顧客成爲企業的(de)“義務銷售員”
企業做(zuò)再大(dà)的(de)努力也(yě)抵不上一個“意見”的(de)影(yǐng)響力,這部分(fēn)人(rén)直接影(yǐng)響著(zhe)企業品牌、産品的(de)發展傳播。每個行業都存在這樣一批“”,他(tā)們喜歡評頭論足即使從未消費過。有企業認爲遇到這樣的(de)人(rén)恐避之不及,相反,企業不僅不應該回避,更要重視,特别是那些非常挑剔的(de)消費者,他(tā)們不僅是好意見的(de)傳播者,還是給企業提供決策的(de)參謀。能讓這類人(rén)滿意,必然帶動一大(dà)批忠實的(de)消費追随者,進而産生連鎖效應,口碑相傳,讓顧客成爲企業的(de)“義務銷售員”。
口碑是一種“現身說法”,它更能獲得(de)其他(tā)顧客的(de)信任。口碑營銷傳播手段各有千秋,效果不言而喻。互聯網企業要善于發現和(hé)利用(yòng)一切可(kě)利用(yòng)的(de)資源,營造良好口碑,助力企業赢得(de)市場。
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