随著(zhe)互聯網進入商業應用(yòng),網絡營銷應運而生,并随著(zhe)互聯網的(de)發展而不斷拓展其渠道和(hé)方式。在互聯網的(de)浪潮下(xià),網絡營銷已成爲企業整體營銷戰略的(de)一個組成部分(fēn),發揮著(zhe)傳統營銷無法取代的(de)作用(yòng)。曼朗結合16年的(de)行業經驗,總結出網絡營銷的(de)五大(dà)步驟。
第①步:明(míng)确營銷目标
在開始一個推廣項目前,首先要明(míng)确目标,要知道自己爲什(shén)麽做(zuò)這件事。是爲了(le)吸引流量還是追求注冊量、銷售量,還是爲了(le)提高(gāo)品牌知名度?隻有确定了(le)目标,才能采取正确的(de)方法達到目的(de)。曼朗通(tōng)過全面的(de)市場調研,分(fēn)析企業、行業等的(de)現狀,理(lǐ)解企業的(de)市場策略,幫助企業精确鎖定營銷目标。
第二步:明(míng)确目标用(yòng)戶
1.不同的(de)營銷目标有不同的(de)用(yòng)戶群。如果目标是流量,那就要了(le)解點擊網站的(de)用(yòng)戶是哪些人(rén);如果目标是銷售,那就要了(le)解願意購買産品的(de)是哪些人(rén)。用(yòng)戶通(tōng)常有5類:(1)能夠帶來收入的(de)用(yòng)戶;(2)能夠帶來流量的(de)用(yòng)戶;(3)能夠帶來内容的(de)用(yòng)戶;(4)能夠帶來口碑的(de)用(yòng)戶;(5)能夠帶來品牌與權威性的(de)用(yòng)戶。
2.明(míng)确目标用(yòng)戶的(de)特征
隻明(míng)确目标用(yòng)戶群還不夠,還要細化(huà)目标用(yòng)戶群,明(míng)确用(yòng)戶的(de)特征。除年齡、職業、學曆、收入等自然特征外,還要研究用(yòng)戶需求,弄清楚用(yòng)戶喜歡哪方面的(de)内容、信息、資源以及想解決的(de)問題或是困難等。
3.明(míng)确目标用(yòng)戶常用(yòng)的(de)渠道
明(míng)确了(le)目标用(yòng)戶及其特征後,還要明(míng)确目标用(yòng)戶常用(yòng)的(de)渠道。是搜索引擎還是垂直論壇?或是信息流自媒體?是偏好移動端還是網絡端?這需要結合用(yòng)戶特點和(hé)需求進行分(fēn)析,并針對渠道精确投放。
曼朗通(tōng)過深度的(de)受衆分(fēn)析,明(míng)确目标用(yòng)戶的(de)群體、特征及他(tā)們的(de)需求、行爲習慣等,針對特定的(de)目标用(yòng)戶進行精确投放。
第三步:制定傳播策略
前期的(de)分(fēn)析到位後,便可(kě)以制定策略和(hé)方案了(le)。曼朗以效果爲目的(de),結合搜索營銷、移動營銷、網站策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據分(fēn)析指導,爲企業訂制 “引流-轉化(huà)-再營銷”的(de)頂層規劃,幫助企業制定互聯網形象傳播策劃和(hé)數字渠道傳播策略。
第四步:執行方案
執行是将策略實施的(de)過程,良好的(de)執行力能夠保證目标得(de)以實現,保證各項工作有序進行。曼朗擁有100人(rén)的(de)專業團隊,結合豐富的(de)網絡營銷經驗将策略執行到位,且能靈活應對不同周期項目,降低企業運營成本。
第五步:數據監測與優化(huà)
1.數據監測
數據監測是很重要的(de)一步,網絡營銷尤其離不開數據。有了(le)數據才能做(zuò)出分(fēn)析,才能更好的(de)做(zuò)出調整和(hé)優化(huà)。沒有數據做(zuò)依托,就難以跟蹤網絡營銷的(de)效果,難以找到用(yòng)戶流失的(de)原因,也(yě)就難以采取措施對渠道和(hé)用(yòng)戶體驗進行優化(huà)。曼朗通(tōng)過監控各渠道投放效果、監測用(yòng)戶行爲數據,對用(yòng)戶流失原因進行深度剖析,尋找與轉化(huà)訪客具有共同特征但尚未轉化(huà)的(de)訪客。
2.優化(huà)
優化(huà)是網絡營銷中的(de)關鍵環節,隻有持續的(de)優化(huà)才能實現效果的(de)更大(dà)化(huà)。曼朗在對數據進行深入分(fēn)析後,對網站進行用(yòng)戶體驗優化(huà),挽回流失用(yòng)戶;對目标轉化(huà)渠道進行優化(huà),通(tōng)過對渠道的(de)精細化(huà)運營,吸引來的(de)用(yòng)戶流量更精确,轉化(huà)率更高(gāo)。
作爲行業少有的(de)線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今,已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶,涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态,終實現互聯網上的(de)市場目标。
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