現在，電商平台已成爲中國消費者購買商品的(de)選擇，618、雙11這樣聲勢浩大(dà)的(de)購物(wù)節交易額都以千億爲單位逐年狂飙。在流量就是王道的(de)今天，電商們紛紛投向信息流的(de)懷抱，想盡辦法要在各大(dà)節點搶到優質流量。曼朗将帶大(dà)家看一看電商們是如何進行信息流投放、抓住優質流量進而實現轉化(huà)的(de)。

别著(zhe)急，先看看市場數據

随著(zhe)2016年移動端流量超過PC端，電商搜索入口也(yě)轉戰移動端，越來越多(duō)的(de)流量覆蓋在移動端，綜合電商開始蓬勃發展，至今綜合電商平台幾家獨大(dà)，細分(fēn)垂直電商（跨境/二手/特賣/母嬰等）TOP平台少有；電商的(de)成功造節引領了(le)一波熱潮——如常規節點（618/雙11等）+電商平台特有節點（周年/品牌節等），流量驟增，大(dà)大(dà)提升了(le)國人(rén)對于網購的(de)熱情，引領電商交易額逐年上漲。

由此可(kě)見，移動互聯網營銷是時下(xià)主流的(de)互聯網營銷模式，曼朗可(kě)針對移動端做(zuò)全媒體覆蓋，覆蓋中國95%以上的(de)網民。

别錯過，電商的(de)精确人(rén)群畫像

電商的(de)用(yòng)戶群體不隻80、90後，70後人(rén)群也(yě)是剁手部隊的(de)核心成員，且具有很強的(de)消費能力，更是電商平台青睐有加的(de)優質用(yòng)戶。

智能手機的(de)發展讓越來越多(duō)的(de)60、70後們也(yě)參與到互聯網中來，并不是隻有年輕人(rén)才離不開手機，60、70後和(hé)8090一樣都是移動流量的(de)用(yòng)戶群，雖然他(tā)們各自的(de)時代标簽不同，興趣愛好不同，但他(tā)們能夠适應快(kuài)速、新鮮的(de)移動互聯網步伐，也(yě)有興趣參與到各種轉發和(hé)討(tǎo)論中，發表自己的(de)觀點。

因此，在曼朗看來，信息流廣告投放，企業需要找準自己的(de)定位，準确識别用(yòng)戶，動态跟蹤用(yòng)戶行爲軌迹，增強用(yòng)戶的(de)粘性，才能抓住目标用(yòng)戶，收獲精确而廣泛的(de)信息流流量。

别灰心，優質流量都在這裏

逢年過節，電商休止的(de)流量戰給節日添了(le)不少購物(wù)氛圍，電商們使出渾身解數，都是爲了(le)用(yòng)這些流量創造一個又一個驚人(rén)的(de)銷售數字，我們可(kě)以從中得(de)出一些流量規律：

l 行業流量：行業穩定上升，流量仍維持上漲

l 移動流量：核心入口，移動流量爲王

l 節點流量：傳統節點，保聲量；電商節點，提聲量

l 競品流量：強勢平台，聲量維持；新興小衆平台，精确聲量

我們在投放信息流時，可(kě)以利用(yòng)号稱“移動搜索流量入口”的(de)信息流GD，能在擁有1.2億日活用(yòng)戶的(de)手機百度保量保時段固定曝光(guāng)，多(duō)樣定向精确強曝光(guāng)，獲得(de)優先展現。

别忘記，電商這樣才能玩轉GD

1、找到合作關注點

l 時間關注點：以電商行業爲例，關鍵時間點爲雙11、 雙12、618等

l 地域關注點：明(míng)确推廣意圖地域

l 興趣關注點：根據推廣産品選擇用(yòng)戶興趣

2、匹配創意關注點

1） 産品關注

新品發布——各種創意展現形式，創新樣式讓你全方位展示新産品

2）活動關注

電商節點有雙十一、雙十二、618、聖誕節等等，每一個節點都是網站成交金額的(de)爆點，獲得(de)優質流量的(de)更佳時機，其投放也(yě)遵循分(fēn)階段有序投放：

1.活動預熱：

l 平台：三大(dà)平台齊投，CPC投效果，GD增強曝光(guāng)

l 定向：定向範圍相對放大(dà)，盡可(kě)能大(dà)曝光(guāng)

l 物(wù)料：多(duō)套物(wù)料，跟進測試（設置多(duō)套不同營銷角度的(de)物(wù)料，對同一套物(wù)料多(duō)種定向維度）

2.活動高(gāo)潮：

l 平台：三大(dà)平台，GD包段強曝光(guāng)，搶占流量

l 定向：廣曝光(guāng)（手百/浏覽器廣定向）+精确（貼吧核心定向）

l 物(wù)料：前期測試中高(gāo)點擊+高(gāo)展現物(wù)料、優質核心定向（詞/興趣/人(rén)群）重投

3.活動長尾：

l 平台：三大(dà)平台齊投，CPC投效果，GD增強曝光(guāng)

l 定向：廣曝光(guāng)，資訊類手百/浏覽器定向擴大(dà)

l 物(wù)料：綜合投放過程中，高(gāo)點擊+高(gāo)展現物(wù)料重投

3）明(míng)星關注

明(míng)星效應是令用(yòng)戶難以抵抗的(de)，企業在投放信息流時也(yě)可(kě)以參考明(míng)星熱點。

3、時間定向要抓準

抓住準确投放時間，效果事半功倍，抓住準确定向，所見即所需：不同的(de)電商平台主流人(rén)群不同，精确的(de)定向，才能保證轉化(huà)。

4、吸引用(yòng)戶購買

電商爲吸引用(yòng)戶購買，會著(zhe)重凸顯低價商品。企業若想獲取信息流流量，需要抓住用(yòng)戶的(de)“痛點”，引起用(yòng)戶的(de)興趣，才能促進轉化(huà)。

别猶豫，趕緊看看成功案例

案例：某汽車信息流GD

l 年齡定向：>25

l 設備：全部

l 用(yòng)戶興趣：網絡購物(wù)、汽車、金融财經、房(fáng)産、服飾鞋包等

l 關鍵詞：汽車直賣網、汽車網站哪個更好等

l 創意亮點：軟性标題，類新聞資訊廣告，人(rén)群興趣及關鍵詞定位精确。

如何在狂熱的(de)購物(wù)節之際搶占優質信息流流量，需要精确的(de)用(yòng)戶畫像，巧借信息流GD産品，匹配創意關鍵點和(hé)時間節點，分(fēn)段有序投放，曼朗通(tōng)過大(dà)數據技術對各個投放渠道的(de)目标受衆進行用(yòng)戶畫像，滿足不同品牌的(de)信息流推廣需求，使媒體與品牌更好匹配，實現精确廣告投放，更精确有效的(de)影(yǐng)響目标受衆，提升ROI。

作爲行業少有的(de)線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據，業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今，已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶，涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等，擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态，更終實現互聯網上的(de)市場目标。