世界杯的(de)火熱進行令無數企業企圖借力世界杯進行營銷。從奧運會到世界杯，乃至于商業聯賽，都是營銷者們異常重視的(de)營銷節點。然而，體育賽事營銷并不簡單，而今的(de)體育賽事營銷早進入到白熱化(huà)競争，借勢營銷的(de)失敗案例也(yě)不在少數，在借力世界杯營銷之前，這十件事，你都考慮過嗎？

一、世界杯與所處産業受衆的(de)關聯性：

世界杯并不是通(tōng)用(yòng)的(de)萬金油，想要借力世界杯實現營銷目标，營銷者首先需要确立的(de)是所處行業受衆與世界杯受衆是否存在高(gāo)度重疊？并不是每一個用(yòng)戶都喜歡世界杯，一股腦踩上世界杯的(de)營銷大(dà)船，極有可(kě)能全軍覆沒。

因此，前期的(de)調研十分(fēn)重要，曼朗在幫助企業進行網絡營銷時，會在前期進行用(yòng)戶調研及企業現狀分(fēn)析，确認用(yòng)戶的(de)行爲習慣及愛好等，實現精确營銷。

二、營銷目标與執行方向的(de)差異性：

所有的(de)營銷目标更終都指向營銷效果，但細分(fēn)執行方向，仍然有品牌方向與營銷方向的(de)不同，基于品牌傳播爲目标的(de)執行方向，強調的(de)是借勢世界杯與消費者産生價值共鳴，重點在于覆蓋與互動的(de)深度，基于營銷活動爲目标的(de)執行方向，則強調借勢世界杯達到營銷活動的(de)目标，更終需求的(de)是世界杯期間與長尾期間的(de)出貨量。

隻有明(míng)确了(le)企業的(de)目标方向，才能達成目标，曼朗兼顧品牌和(hé)效果，明(míng)确企業需求，讓媒體與品牌更匹配，滿足不同品牌的(de)傳播需求，讓效果真實可(kě)見。

三、世界杯能爲企業帶來什(shén)麽：

不同的(de)企業類型能獲得(de)不同的(de)效果，世界杯爲媒體帶來的(de)是流量，爲線下(xià)快(kuài)消零售帶來的(de)是銷量，爲生活服務類企業帶來的(de)是上座率，爲旅遊行業帶來的(de)是出境遊人(rén)次，企業需要明(míng)确世界杯借勢營銷能帶來何種效果。

如何發揮更大(dà)化(huà)的(de)營銷價值？曼朗通(tōng)過整合營銷，不僅幫助企業獲取有效流量，将流量轉化(huà)爲銷售額，更注重企業品牌形象的(de)塑造及品牌潛在價值的(de)提升，實現流量和(hé)品牌的(de)雙赢。

四、顧客究竟在哪裏？

俄羅斯與中國有著(zhe)一定的(de)時間差，那麽用(yòng)戶可(kě)能通(tōng)過什(shén)麽媒體了(le)解世界杯信息？2014年，世界杯的(de)視頻權益在CCTV與CNTV手中，而半夜三更的(de)賽事使得(de)部分(fēn)顧客并不堅持互聯網信息渠道，而是可(kě)能回歸到傳統電視屏幕。

那麽企業該利用(yòng)何種信息觸點與消費者溝通(tōng)呢(ne)？曼朗的(de)做(zuò)法是對優質媒體渠道進行整合，這樣就可(kě)覆蓋大(dà)部分(fēn)的(de)媒體和(hé)用(yòng)戶。

五、顧客與營銷信息的(de)連接場景：

絕大(dà)多(duō)數世界杯受衆不會執著(zhe)到每天晚上通(tōng)宵熬夜看球，多(duō)數觀衆會選擇性觀看比賽，而在移動互聯網發達的(de)今天，更多(duō)目标受衆采取的(de)世界杯信息獲取渠道常常是符合某些應用(yòng)場景情況下(xià)的(de)手機觸網，究竟消費者習慣于使用(yòng)社媒了(le)解世界杯與借勢營銷信息，還是浏覽新聞客戶端資訊？是在地鐵上還是在開會時去了(le)解這些信息呢(ne)？

這時候，用(yòng)戶的(de)行爲分(fēn)析尤爲重要。曼朗專業的(de)數據分(fēn)析團隊能夠實時記錄用(yòng)戶訪問行爲，實時監控訪客關注内容，深度分(fēn)析并做(zuò)出優化(huà)，增強用(yòng)戶的(de)粘性。

六、用(yòng)戶處于何種定位區間：

即便企業的(de)潛在顧客對世界杯有著(zhe)濃郁的(de)興趣，企業營銷部門仍然需要清晰意識到，不同的(de)顧客在世界杯受衆範圍内的(de)定位區間有著(zhe)天壤之别，看世界杯的(de)球迷90%都是僞球迷，僅爲顯示時尚潮流而湊熱鬧，而多(duō)數女(nǚ)性消費者絕大(dà)多(duō)數更關注的(de)是帥哥(gē)球員的(de)腹肌，而對球技戰術視若無睹。這就需要營銷人(rén)員對不同顧客做(zuò)出不同的(de)細分(fēn)區間，制定營銷活動内容。

不同的(de)用(yòng)戶群有著(zhe)不同的(de)興趣點，曼朗通(tōng)過定位目标人(rén)群屬性和(hé)興趣，根據不同的(de)用(yòng)戶場景策劃創意。

七、消費者喜歡什(shén)麽樣的(de)營銷信息：

一切基于體育賽事的(de)借勢營銷，萬變不離其宗的(de)核心點，在于讓受衆感覺到與品牌之間的(de)價值共通(tōng)，不同細分(fēn)區間顧客，需要使用(yòng)不同的(de)營銷信息才能達到觸動的(de)目的(de)。專業體育賽事裝備品牌的(de)營銷部門，需要傳遞給潛在顧客的(de)信息是體育裝備抓地力與保護性的(de)特征，而時尚潮流品牌，則需要時刻提醒女(nǚ)性消費者，給男(nán)友買一套某球員代言的(de)時尚服飾是多(duō)麽重要。

曼朗通(tōng)過評估受衆人(rén)群認知現狀，根據品牌和(hé)用(yòng)戶定位制定提升企業認知策略，将企業信息傳達給用(yòng)戶。

八、把握内容的(de)深度

并不是所有企業的(de)營銷部門都有體育賽事的(de)營銷基因，能讓球迷認可(kě)的(de)專業性内容，隻有兩種，一種是深度直達賽事關鍵點，第二種則是永遠與主流内容背道而馳卻擁有令人(rén)信服的(de)理(lǐ)由。無論哪一種内容，均要求企業營銷人(rén)員擁有高(gāo)度的(de)内容把控水(shuǐ)平，如果不具備此條件，也(yě)許就需要引入外部資源幫助梳理(lǐ)從策略到内容的(de)全線。

優質内容的(de)背後藏著(zhe)作者對行業的(de)深入洞察，曼朗擁有專業的(de)名譽管理(lǐ)團隊，在深入了(le)解行業和(hé)企業的(de)前提下(xià)，将企業産品、服務、價值觀等信息以正面形象傳達給公衆，與受衆之間建立和(hé)加強聯系，提高(gāo)公衆信任度。

九、利用(yòng)社會化(huà)媒體影(yǐng)響顧客

品牌寄望于溝通(tōng)世界杯人(rén)群的(de)同時，不能忽視社會化(huà)媒體的(de)力量，善于利用(yòng)社會化(huà)媒體影(yǐng)響更多(duō)顧客之外的(de)顧客，利用(yòng)顧客幫助傳播，同步達到深度與廣度的(de)覆蓋。

曼朗可(kě)對全媒體進行投放，覆蓋中國95%以上的(de)網民，保證廣度的(de)同時進行深度的(de)持續傳播，加強與用(yòng)戶的(de)聯系，維護品牌形象。

十、設立合理(lǐ)的(de)目标和(hé)投入

傑出的(de)營銷案例在多(duō)數情況下(xià)難以複制，企業需要視自身資源與現狀，設立合理(lǐ)的(de)目标和(hé)資源投入。在當前營銷信息過載的(de)情況下(xià)，獲取到期待的(de)回報，需要更多(duō)的(de)資源與創新預算(suàn)投入，而不是盲目的(de)跟風。

成功的(de)營銷離不開對企業自身的(de)分(fēn)析，曼朗針對企業産品優勢等現狀進行深入分(fēn)析，理(lǐ)解企業的(de)痛點，進而根據産品賣點制定營銷策略。

世界杯等體育賽事營銷的(de)回報者通(tōng)常都是直接的(de)贊助商，而在贊助體系之外的(de)企業與品牌，需要考慮的(de)就是“借勢“，謹慎判斷，以清晰營銷思路，同步摸索規律與特征，将體育賽事營銷的(de)模式不斷優化(huà)複制到其他(tā)事件，幫助企業獲取營銷面的(de)競争優勢。

作爲行業少有的(de)線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據，業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今，已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶，涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等，擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态，更終實現互聯網上的(de)市場目标。