市場發展瞬息萬變，尤其是互聯網誕生以來，從早先的(de)門戶時代、社群時代，到搜索時代，直至如今的(de)新媒體時代，信息的(de)傳播渠道在不斷拓展，傳播方式也(yě)在不斷變化(huà)。剛開始，信息是單項傳遞的(de)，如通(tōng)過電視、報紙等媒介，消費者是被動接受的(de)；互聯網的(de)出現讓消費者變成主動尋找信息，到現在，已經演變成人(rén)與信息雙向互動的(de)模式。随著(zhe)自媒體平台的(de)不斷增加，企業推廣的(de)選擇也(yě)在不斷增加。任何平台都有著(zhe)自身的(de)優勢和(hé)局限性，隻靠單一的(de)推廣渠道無法滿足企業多(duō)樣的(de)推廣需求，多(duō)渠道推廣的(de)方式應運而生。

比如抖音(yīn)、百度和(hé)今日頭條這三個平台，它們分(fēn)别代表了(le)短視頻、競價、信息流三類推廣方式，每一類推廣方式都各有其優勢和(hé)劣勢，對應著(zhe)不同的(de)推廣目的(de)。競價是基于關鍵詞搜索，人(rén)群精确、意向高(gāo)、産品轉化(huà)效果好，但流量較少；短視頻和(hé)信息流，視頻和(hé)圖文的(de)形式更符合目前消費者的(de)閱讀習慣，流量大(dà)，适合進行品牌認知和(hé)人(rén)物(wù)塑造，但廣告制作的(de)成本較高(gāo)。

由此可(kě)見，隻靠某個單一的(de)推廣渠道無法實現盈利更大(dà)化(huà)。于是，整合營銷的(de)作用(yòng)便凸顯出來，通(tōng)過對渠道、人(rén)力、目标等資源進行整合，達到效果更大(dà)化(huà)。在推廣渠道不斷發展的(de)過程中，我們的(de)推廣目的(de)也(yě)更加多(duō)元，包括産品銷售、人(rén)物(wù)塑造、品牌認知等；推廣人(rén)員也(yě)在不斷增加。渠道、目标和(hé)人(rén)力資源已經有了(le)，我們當前需要思考的(de)是：怎麽做(zuò)才能讓所有資源發揮更大(dà)的(de)價值。曼朗将從貫穿營銷整個過程的(de)信息挖掘、目标定位、策略實施、整合優化(huà)四大(dà)階段進行分(fēn)析。

一、信息挖掘

在企業的(de)營銷過程中，信息是關鍵。這就需要我們對信息進行挖掘，從而确定營銷的(de)方向。

1.産品挖掘

了(le)解産品的(de)優劣勢，挖掘産品的(de)特性，了(le)解産品在市場中的(de)地位。

2. 企業挖掘

了(le)解企業的(de)優劣勢、業務類型等信息，挖掘企業的(de)目标客戶。

3.競争對手

了(le)解競争對手的(de)發展情況、推廣方式等，獲知競争對手的(de)發展策略及行動，以作出更适當的(de)應對方法。

4. 行業挖掘

隻了(le)解産品還不夠，還要了(le)解行業的(de)發展現狀和(hé)趨勢。

這四個方面的(de)信息是我們在推廣前要先弄清楚的(de)，對這些信息充分(fēn)挖掘以後才能知道該采取哪種推廣策略。那麽，如何才能有效挖掘到這些信息呢(ne)？這需要企業營銷人(rén)員掌握傾聽、搜索和(hé)舉一反三的(de)能力。

1.學會傾聽

在挖掘信息的(de)過程中，我們要擅于傾聽用(yòng)戶，從用(yòng)戶的(de)抱怨、反饋中發現有用(yòng)的(de)信息。

2.學會搜索

巧用(yòng)搜索。信息時代，我們需要利用(yòng)搜索引擎搜集需要的(de)信息，也(yě)要學會過濾無效的(de)信息。因此，學習一些搜索技巧還是很有必要的(de)。

3.舉一反三

有時候你所看到的(de)用(yòng)戶需求隻是表面，我們要擅于通(tōng)過用(yòng)戶的(de)表面需求挖掘用(yòng)戶的(de)潛在需求，還要擅于通(tōng)過信息去衍生信息。

二、目标定位

有了(le)充分(fēn)的(de)信息，就需要我們根據信息對目标定位，可(kě)以從人(rén)群、渠道、團隊三方面進行。

1.人(rén)群劃分(fēn)

人(rén)群主要有潛在、目标、意向、核心和(hé)更多(duō)五類。我們需要結合産品特點和(hé)各類人(rén)群的(de)特點去尋找産品更适合的(de)人(rén)群。

2.渠道定位

推廣渠道有搜索引擎、自媒體平台、APP、微信等，根據人(rén)群的(de)劃分(fēn)及特性，找到更适合的(de)推廣渠道。

3.團隊搭建

對團隊成員進行崗位職責劃分(fēn)，如策劃、執行、推廣等，并制定相應的(de)考核機制。

三、策略實施

策略實施就是将制定的(de)策略付諸實施的(de)過程。曼朗在項目實施過程中，協助客戶明(míng)确以下(xià)幾點：

1.确定推廣目的(de)

根據企業在行業中所處的(de)位置以及公司發展階段，确定推廣目的(de)。是産品銷售還是人(rén)物(wù)塑造還是品牌認知？不同目的(de)要選擇不同的(de)推廣方式。

2.确定轉化(huà)方式

明(míng)确推廣渠道後，需要考慮通(tōng)過什(shén)麽來轉化(huà)流量，公衆号、網站、APP還是群，不同的(de)轉化(huà)方式效果也(yě)不同。

3.團隊管理(lǐ)

可(kě)以從結果（能力）和(hé)過程（态度）兩方面考察團隊中的(de)人(rén)員，進行進一步的(de)管理(lǐ)。

4.客戶管理(lǐ)

客戶管理(lǐ)是策略實施的(de)一個重要環節，因爲客戶的(de)轉化(huà)會直接影(yǐng)響企業的(de)業績，客戶轉化(huà)分(fēn)爲直接轉化(huà)和(hé)慢(màn)慢(màn)轉化(huà)。

如果用(yòng)戶可(kě)直接轉化(huà)，也(yě)不能忽視他(tā)們的(de)需求，要對他(tā)們進行進一步的(de)分(fēn)析和(hé)整理(lǐ)，以得(de)到更進一步的(de)轉化(huà)。如果用(yòng)戶轉化(huà)緩慢(màn)，我們就需要思考承載用(yòng)戶的(de)平台和(hé)方式。

四、整合優化(huà)

在實施的(de)過程中，還需要我們持續地對效果進行監控，并根據結果做(zuò)出相應的(de)優化(huà)策略，曼朗總結了(le)以下(xià)幾點：

1.渠道優化(huà)

推廣渠道是企業線上營銷重要的(de)一環，需要不斷對推廣渠道進行篩選、優化(huà)，确定更優投放渠道。

2.轉化(huà)優化(huà)

轉化(huà)優化(huà)包括渠道轉化(huà)優化(huà)和(hé)客戶轉化(huà)優化(huà)，即針對不同渠道的(de)轉化(huà)方式進行優化(huà)，對客服人(rén)員進行培訓以及話術優化(huà)，提升服務水(shuǐ)平，提高(gāo)轉化(huà)效率。

3.人(rén)員優化(huà)

人(rén)力資源是企業的(de)重要資源，人(rén)員優化(huà)能使崗位分(fēn)工更加精細，每個人(rén)都處在更擅長的(de)職位上，發揮更大(dà)的(de)效率。

營銷前期需要對信息進行充分(fēn)挖掘，再根據信息進行定位，然後實施策略，更後需要根據反饋的(de)結果進行整合優化(huà)。

在曼朗看來，整合營銷，是以消費者爲核心，以信息爲基礎，以統一的(de)傳播目标爲方向，綜合運用(yòng)各種推廣方式進行傳播，建立暢通(tōng)的(de)信息溝通(tōng)渠道，讓用(yòng)戶和(hé)企業形成雙向互動，爲企業線上營銷營造良好的(de)輿論環境，實現企業營銷效果的(de)更大(dà)化(huà)。曼朗擁有高(gāo)效聯動的(de)團隊，結合搜索營銷、移動營銷等多(duō)種營銷方式和(hé)渠道，爲企業制定合适的(de)營銷規劃，提供專業的(de)執行策略，進行多(duō)渠道整合，快(kuài)速提升線上營銷效果，實現利潤更大(dà)化(huà)。

作爲行業少有的(de)線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據，業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今，已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶，涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等，擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态，更終實現互聯網上的(de)市場目标。