CASE
2019年1月(yuè),小紅書用(yòng)戶數超過2億,目前已經是年輕人(rén)活躍的(de)主流種草(cǎo)平台,成爲很多(duō)商家的(de)熱衷之地。在小紅書,用(yòng)戶通(tōng)過短視頻、圖文等筆記分(fēn)享記錄生活的(de)點滴。而商家則是主要通(tōng)過視頻、圖片、文字不同形式的(de)筆記種草(cǎo)商品,獲得(de)曝光(guāng),進而産生銷售轉化(huà)。遵循的(de)邏輯基本就是從認知——興趣——購買的(de)過程。
曼朗認爲,做(zuò)好小紅書的(de)核心就要做(zuò)好筆記。如果預算(suàn)充足,可(kě)以先去鋪海量的(de)素人(rén)筆記和(hé)品牌号筆記,甚至簽約明(míng)星利用(yòng)明(míng)星筆記做(zuò)引爆轉化(huà),并配合大(dà)量頭部中部達人(rén)筆記。大(dà)部分(fēn)依然是運營官方賬号發筆記,找一些素人(rén)鋪一下(xià)量,偶爾加點達人(rén)筆記。那如何才能打造爆款筆記呢(ne)?曼朗認爲,要從内容選題、頭圖、标題和(hé)内容撰寫四大(dà)方面進行。
1、内容選題:
1)圍繞官方話題,進行話題關鍵詞裂變和(hé)延伸,并與自身内容相融合。比如健身類内容,可(kě)以延伸出健身幹貨整理(lǐ)、實用(yòng)盤點、方法竅門、自身經驗、快(kuài)速捷徑、養生建議、普及專業女(nǚ)性健康知識、健身産品體驗分(fēn)享等等。
2)自有品牌内容,與話題相融合。比如産品特性、品牌動态、節日促銷活動、品牌價值觀類、産品功效、使用(yòng)方法、小技巧、特殊用(yòng)法、使用(yòng)指南(nán)、使用(yòng)體驗等等。
3)熱點類内容。結合熱點進行相關内容策劃,然後測試不同形式的(de)内容。
2、筆記首圖
筆記首圖好不好直接決定筆記的(de)點擊率。一方面,首圖需要吸睛,需要有真實感,有一定的(de)設計感;另一方面,風格需要與品牌調性一緻,形式長期的(de)識别符号。
1) 用(yòng)文字突出主題,一眼就能看到亮點。
2)真實人(rén)/物(wù)/場景出鏡,真實吸睛。如果場景能形成反差,有視覺沖突,或者人(rén)物(wù)高(gāo)顔值,效果更佳。
3) 前二者結合,效果疊加。
3、筆記标題
标題的(de)重要性不用(yòng)多(duō)說,在任何一個社交内容平台,标題都是重中之重。目前小紅書的(de)标題多(duō)能寫20個字符,包括标點符号。比如:OMG魔鬼李佳琪必買口紅LIST,吐血整理(lǐ)!
筆記标題需要直接突出主題,強調利益,使用(yòng)戶馬上期待正文内容,可(kě)以适當加入各種符号或語氣助詞。另外,标題裏要注意包含主題關鍵詞,這樣才能提高(gāo)筆記的(de)推薦量以及搜索曝光(guāng)的(de)幾率。
标題的(de)撰寫一般有以下(xià)6種方法:
1) 設懸念,引發用(yòng)戶好奇心
2) 巧用(yòng)類比,激發用(yòng)戶興趣
3) 強調效果,突出吸引點
4) 強調便捷性,激發用(yòng)戶欲望
5) 标簽前置,快(kuài)速吸引眼球
6) 放大(dà)KOL/明(míng)星效應
4、筆記正文
在用(yòng)戶被标題和(hé)頭圖吸引之後,迫切的(de)想快(kuài)速看到預期的(de)内容。因此小紅書筆記正文内容不要寫太多(duō),這是一個以種草(cǎo)爲主的(de)平台,不是一個内容資訊平台。
1) 筆記字數控制在800字以内,簡潔精煉,段落清晰,不要太刻意的(de)去做(zuò)文案上的(de)優化(huà),以真實自然爲主。還有各種表情符号,更加貼合小紅書社區氛圍。
2) 和(hé)标題一樣,關鍵詞要多(duō)強調幾次,提高(gāo)推薦和(hé)搜索曝光(guāng)。
3) 在内容的(de)撰寫上,圍繞小紅書主流話題去做(zuò)延伸。要想内容獲得(de)更多(duō)曝光(guāng)和(hé)點贊收藏,還是要給用(yòng)戶帶來實際價值,教程類、測評類、幹貨類、良心推薦類就比較受歡迎。語氣要平易近人(rén),營造一種用(yòng)心分(fēn)享、交流心得(de)的(de)感覺。
4)添加相關且有熱度的(de)話題,并且@達人(rén)或者官方号,一方面增加曝光(guāng),另一方面提高(gāo)互動。
小紅書是目前非常優質的(de)流量平台,企業可(kě)以利用(yòng)平台獲得(de)更多(duō)的(de)曝光(guāng)度和(hé)更高(gāo)的(de)知名度,甚至形成轉化(huà)。曼朗可(kě)以爲企業提供小紅書平台的(de)優化(huà)和(hé)内容服務,并結合SEO優化(huà)手法提高(gāo)筆記排名,增加曝光(guāng)和(hé)流量,提高(gāo)轉化(huà)。
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