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節日,是生活中值得(de)紀念的(de)重要日子,它爲日常生活注入了(le)一絲儀式感,尤其在如今生活壓力巨大(dà)的(de)情況下(xià),人(rén)們需要一個契機放松自我,可(kě)能是購物(wù),也(yě)可(kě)能是旅遊,這也(yě)是節日營銷能夠吸引消費者的(de)一個重大(dà)原因。成功的(de)節日營銷可(kě)以積累并轉化(huà)目标顧客群,同時塑造品牌價值。2018年又将迎來國慶節熱點,在此曼朗将分(fēn)析節日營銷的(de)5大(dà)要點。
要點1:明(míng)确營銷目标
一個節日營銷活動要包容整個通(tōng)路環節是十分(fēn)困難的(de),因此節日營銷必須有針對性,分(fēn)清主次,重點解決主要目标。營銷目标是促進産品銷售還是塑造品牌形象?不同的(de)目的(de)需要采取不同的(de)營銷方式。
做(zuò)好節日營銷,需要正确分(fēn)析消費者的(de)節日訴求,分(fēn)析消費者對産品的(de)傾向程度、節日消費行爲,根據營銷目的(de),針對企業的(de)潛在用(yòng)戶做(zuò)好營銷工作。曼朗在幫助企業進行營銷策劃之前,會深入調研分(fēn)析企業的(de)市場狀況和(hé)目标用(yòng)戶情況,制定相應的(de)營銷目标。
要點2:突出營銷主題
節日營銷要給消費者耳目一新的(de)感覺,就必須有個好的(de)主題。節日主題需要與企業的(de)品牌形象和(hé)調性相符合,要有沖擊力和(hé)吸引力,讓消費者看後記憶深刻并産生興趣。是否針對産品元素進行深度分(fēn)析,決定了(le)創意是否深刻。如果能将産品的(de)某一個元素和(hé)節日的(de)特點關聯起來,以小見大(dà),與用(yòng)戶産生情感上的(de)關聯,将産生更大(dà)的(de)影(yǐng)響力。
要點3:關注營銷形式
節日營銷的(de)表現形式很多(duō),包括文字、視頻、海報、H5等等,在選擇營銷形式時,不僅要考慮哪種形式易于打造熱點,也(yě)要考慮該形式是否與自己的(de)産品或品牌形象相符。
在内容方面,曼朗能夠充分(fēn)挖掘産品與熱點的(de)聯系,并在互聯網平台将企業産品、服務等信息以正面形象傳達給公衆,與受衆之間建立和(hé)加強聯系,樹立起企業的(de)形象。
要點4:抓住節日特色
企業要建立品牌與節日的(de)情感紐帶。從用(yòng)戶的(de)角度來說,好的(de)節日營銷應該能夠還原人(rén)們對節日的(de)期望,讓人(rén)們在節日裏品嘗到獨特的(de)滋味。因此,抓住節日特色,洞察消費者心理(lǐ),營造節日氛圍,将品牌特質和(hé)節日内涵相連接,讓目标用(yòng)戶能夠更深入地參與到節日中,以更低的(de)成本,更快(kuài)更方便地獲得(de)企業産品或服務,獲得(de)用(yòng)戶發自内心的(de)認可(kě)和(hé)正向的(de)傳播力,可(kě)以更順利地打開節日市場。
要點5:制定科學營銷方案
不同行業不同品牌的(de)品牌調性、産品特點都不一樣,節日營銷需要充分(fēn)考慮企業或品牌的(de)情況,做(zuò)出科學的(de)營銷方案。曼朗能根據企業的(de)營銷目标、目标用(yòng)戶等情況制定出具有針對性的(de)營銷方案,以效果爲目的(de),結合搜索營銷、移動營銷、網站策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據分(fēn)析指導,爲企業訂制 “引流-轉化(huà)-再營銷”的(de)頂層規劃。
明(míng)确營銷目标、突出營銷主題、關注營銷形式、抓住節日特色、制定科學營銷方案是成功策劃節日營銷的(de)要素。除此之外,塑造品牌形象同樣很重要,爲此曼朗深入分(fēn)析企業的(de)産品、競品、目标用(yòng)戶及市場狀況,準确定位企業,制定與企業狀況相符的(de)營銷策略,提升企業品牌形象和(hé)品牌潛在價值。
節日營銷在企業的(de)營銷大(dà)戰中是個永恒的(de)話題,但與受衆建立聯系是一直都在持續的(de)一個目标,隻有不斷整合現有的(de)有效資源,進行科學策劃,深度剖析消費者的(de)需求和(hé)痛點,找到與消費者的(de)情感聯結點,才能夠聚焦消費者需求,做(zuò)到線上營銷效果更大(dà)化(huà)。
作爲行業少有的(de)線上效果服務商,上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱:曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據,業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今,已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶,涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等,擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗,幫助客戶在線傳播品牌,監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态,終實現互聯網上的(de)市場目标。
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