“種草(cǎo)”是時下(xià)許多(duō)年輕人(rén)的(de)常用(yòng)語之一，年輕人(rén)幾乎每時每刻都處在被種草(cǎo)與拔草(cǎo)中。“種草(cǎo)”已經成爲新時代消費主義的(de)象征。在這個流行現象的(de)背後，有哪些更深層次的(de)原因呢(ne)？今天，曼朗就和(hé)你聊聊“種草(cǎo)”背後的(de)營銷邏輯。

“種草(cǎo)”其實就是另一種廣告，隻是廣告的(de)主體不再是商家，而是來自他(tā)人(rén)的(de)或有意或無意的(de)觀點影(yǐng)響或經驗分(fēn)享，這本質上是一種基于人(rén)際互動的(de)信息傳播模式。

人(rén)們之所以這麽容易被“種草(cǎo)”，要歸功于社交媒體的(de)發展。“種草(cǎo)”其實也(yě)是人(rén)與人(rén)之間傳播關系的(de)一種，靠的(de)是口碑與相互信任，社交媒體則不斷打破用(yòng)戶間的(de)交往屏障，把人(rén)與人(rén)之間的(de)“關系”拉近了(le)。種草(cǎo)一般通(tōng)過三個渠道傳播：熟人(rén)口碑、KOL、網絡社群。

1.熟人(rén)口碑：強關系—高(gāo)信任—分(fēn)享互惠

一項研究表明(míng)，81％的(de)消費者會因朋友和(hé)家人(rén)的(de)評論而影(yǐng)響他(tā)們的(de)購買決策。熟人(rén)間的(de)種草(cǎo)是一種建立在強關系上的(de)口碑傳播，而強關系意味著(zhe)較高(gāo)的(de)情感聯結和(hé)信任度。這種信任在一定程度上減少了(le)消費者篩選商品的(de)時間和(hé)精力成本，熟人(rén)之間又可(kě)以借此話題展開交流，加深感情。

2.KOL：個性展示—個人(rén)品牌—認同與追随

許多(duō)博主、網紅在社交平台上，以個人(rén)風格十足的(de)形象高(gāo)頻出現在公衆面前，打造自己的(de)标簽化(huà)人(rén)設，樹立個人(rén)品牌，擁有很高(gāo)的(de)轉化(huà)率。用(yòng)戶在對KOL們的(de)長期關注和(hé)投入中獲得(de)了(le)一種“認同感”和(hé)“代入感”，從而産生價值與情感上的(de)共鳴，這份認同感讓用(yòng)戶心甘情願買單。

3.網絡社群：興趣聯結—群體歸屬感—社群經濟

移動互聯網時代，人(rén)們的(de)興趣越來越細分(fēn)化(huà)，越來越多(duō)的(de)人(rén)熱衷于群體化(huà)消費，共享消費偏好與消費信任。人(rén)們在興趣社區中相互交流，建立起一種網狀的(de)社交關系，進而觸發了(le)廣泛的(de)社群經濟——它依靠成員對社群的(de)歸屬感和(hé)認同感而建立，通(tōng)過服務于社群與成員的(de)需求而獲得(de)相應的(de)增值。在互聯網環境下(xià)，超強的(de)傳播效應與社群本身超低的(de)邊際成本使得(de)社群非常容易向外拓展，使得(de)“種草(cǎo)”更加容易。

熟人(rén)口碑、KOL和(hé)網絡社群這三種營銷方式應用(yòng)到網絡營銷領域，依然适用(yòng)。曼朗通(tōng)過在線名譽管理(lǐ)爲企業營造良好的(de)口碑；通(tōng)過多(duō)渠道全方位的(de)曝光(guāng)提升企業的(de)知名度，樹立企業的(de)獨特品牌形象；通(tōng)過垂直論壇等渠道進行精細投放，通(tōng)過社群進行傳播，獲得(de)更加精确的(de)用(yòng)戶和(hé)流量，實現更高(gāo)的(de)轉化(huà)。

“種草(cǎo)”是當代流行文化(huà)的(de)表象，也(yě)是人(rén)類追求認同感的(de)體現，更是複雜社會關系的(de)集合。一個現象的(de)流行就是社會的(de)一個縮影(yǐng)，深入分(fēn)析其中的(de)原因有助于我們理(lǐ)解相關行業，甚至把握未來的(de)趨勢。

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