2006年，國外的(de)社交網站FaceBook上出現了(le)條信息流廣告，這種穿插于内容流中的(de)廣告形式，擁有較好的(de)用(yòng)戶體驗，且能夠根據用(yòng)戶标簽進行精确投放，在移動互聯網時代具有較大(dà)的(de)優勢。随後國内的(de)社交媒體、新聞客戶端也(yě)相繼推出信息流廣告。

根據艾瑞咨詢的(de)報告，2017年信息流廣告市場規模達 688.8億元，預計2020年将超過2700億元，信息流廣告正處于爆發式增長中。今天，曼朗就來分(fēn)析如何達到更好的(de)信息流效果。信息流廣告的(de)效果有兩個評價指标，獲客成本和(hé)轉化(huà)率，要提升ROI就要做(zuò)到：

l 降低獲客成本：使固定的(de)廣告費用(yòng)帶來更多(duō)的(de)客戶人(rén)群，從而産生更多(duō)的(de)終交易轉化(huà)

l 提升轉化(huà)率：讓投放出去的(de)廣告費帶來的(de)客戶更大(dà)比例地産生交易，實現收益的(de)提升

曼朗認爲，可(kě)以從以下(xià)幾個方面入手：

一、詳細剖析相關因素

獲客成本與點擊價格和(hé)點擊率相關，而轉化(huà)率的(de)決定因素是銷售流程上的(de)，在線咨詢率和(hé)成單率決定了(le)固定的(de)到訪客戶有多(duō)少能夠轉化(huà)爲消費客戶。

二、綜合考慮各指标的(de)影(yǐng)響

信息流廣告的(de)效果是多(duō)種因素綜合影(yǐng)響的(de)結果。效果的(de)直接指标是點擊率、在線咨詢率和(hé)成單率，但這三個指标背後也(yě)存在著(zhe)各種影(yǐng)響因素。

點擊率與流量精确度（平台、定向）、廣告樣式（大(dà)圖、三圖、小圖、視頻）、展現位置（考前、靠後、列表頁、内容頁）、文案、配圖等有關；在線咨詢率與流量精确度（平台、定向）、文案、落地頁引導有關；成單率與活動、落地頁、流量精确度、銷售能力有關。分(fēn)析效果時要綜合考慮各種因素，可(kě)以先看點擊率、在線咨詢率和(hé)成單率，再分(fēn)析是哪些具體因素影(yǐng)響了(le)指标。

三、反複A/B測試

A/B測試可(kě)用(yòng)于創意、人(rén)群、排名、落地頁等方面。隻有不斷測試，在有一定的(de)數據基礎之後，才能進行深入的(de)數據分(fēn)析，進而明(míng)确什(shén)麽樣的(de)創意、哪類客戶、落地頁什(shén)麽樣更容易被點擊，效果更好。

在信息流廣告投放過程中，曼朗還爲企業提供專業的(de)數據分(fēn)析服務，進行廣告創意A/B測試并分(fēn)析廣告渠道投放效果，以采取針對性的(de)行動來優化(huà)效果。

四、改進投放方法

改進投放方法，需要找到目标用(yòng)戶精确定向投放 ，給轉化(huà)率高(gāo)的(de)人(rén)群更充足的(de)預算(suàn)和(hé)更好的(de)廣告位；撰寫優質創意；注重優化(huà)落地頁，提高(gāo)轉化(huà)率。

從投放策略上來說，曼朗通(tōng)過大(dà)數據技術對各個投放渠道的(de)目标受衆進行用(yòng)戶畫像，實現精确投放，更精确有效地影(yǐng)響目标受衆；在創意策劃上，曼朗将産品賣點和(hé)客戶痛點相結合，撰寫符合用(yòng)戶場景的(de)創意表現，吸引用(yòng)戶點擊；持續優化(huà)落地頁，提高(gāo)轉化(huà)率，提升信息流廣告的(de)效果。

随著(zhe)用(yòng)戶的(de)時間逐漸碎片化(huà)，信息流廣告在廣告投放中的(de)作用(yòng)越來越重要，做(zuò)好信息流廣告，可(kě)以爲企業帶來更多(duō)更精确的(de)流量、更高(gāo)的(de)轉化(huà)率，甚至更大(dà)的(de)知名度和(hé)更好的(de)品牌形象。隻有從廣告的(de)創意到落地頁，從測試階段到後期優化(huà)都做(zuò)好，才能收獲更高(gāo)的(de)ROI。

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