B2B(企業對企業)和(hé)B2C(企業對消費者)是兩種獨立的(de)商業模式，在數字營銷方面側重不同的(de)營銷策略。然而，盡管存在差異，B2B和(hé)B2C也(yě)有一些重疊的(de)地方。B2B和(hé)B2C企業在購買動機、決策過程、目标受衆方面存在顯著不同，而在搜索引擎優化(huà)、内容營銷、數據分(fēn)析與決策等方面具有相似之處。我們可(kě)以通(tōng)過曼朗的(de)實戰案例，看看新搜索營銷在不同商業模式領域發揮的(de)作用(yòng)。

B2B客戶案例：星傑國際設計 長決策鏈用(yòng)戶

星傑國際設計是擁有20年行業經驗的(de)别墅裝飾企業，在上海擁有6家分(fēn)公司，外埠擁有9家分(fēn)公司。星傑的(de)線上推廣需求在于獲客+轉化(huà)+降本增量。曼朗借助“新搜索”助其實現新增長。

新搜索營銷策略：

通(tōng)過SEO+SEM配合引流獲客，降本增量。

SEO和(hé)SEM的(de)綜合使用(yòng)可(kě)以提高(gāo)網站在搜索引擎中的(de)曝光(guāng)率。SEO優化(huà)可(kě)以提高(gāo)有機搜索結果的(de)排名，而SEM可(kě)以通(tōng)過付費在搜索結果中獲得(de)更多(duō)曝光(guāng)，進而增加網站流量。

此外，SEO和(hé)SEM都提供了(le)豐富的(de)數據和(hé)分(fēn)析工具，可(kě)以追蹤用(yòng)戶的(de)行爲和(hé)轉化(huà)過程。這些數據有助于優化(huà)營銷策略，針對不同的(de)搜索關鍵詞和(hé)推廣效果進行調整，提高(gāo)投放的(de)效果。綜合使用(yòng)SEO和(hé)SEM，品牌在搜索引擎中的(de)曝光(guāng)率将增加，有助于提高(gāo)品牌認知度和(hé)知名度。

洞察品牌和(hé)産品服務及目标人(rén)群需求，搭建多(duō)元内容矩陣(百度、知乎、小紅書、微信、頭條)影(yǐng)響各類用(yòng)戶。

曼朗通(tōng)過市場調研、用(yòng)戶調查和(hé)數據分(fēn)析，深入了(le)解目标用(yòng)戶的(de)需求和(hé)喜好，了(le)解競争對手的(de)品牌和(hé)産品特點，爲後續的(de)内容策劃和(hé)營銷定位提供依據。

根據洞察的(de)結果，曼朗搭建多(duō)元内容矩陣，包括針對不同平台的(de)内容策略，如百度、知乎、小紅書、微信和(hé)頭條等。内容形式包括文章(zhāng)、圖片、視頻、音(yīn)頻等，以滿足不同用(yòng)戶群體的(de)喜好和(hé)需求。

通(tōng)過洞察和(hé)多(duō)元内容矩陣的(de)策略，企業可(kě)以在不同的(de)平台上多(duō)方位地影(yǐng)響各類用(yòng)戶，增加品牌知名度、提高(gāo)潛在客戶的(de)轉化(huà)率，并在市場中取得(de)競争優勢。在執行營銷計劃的(de)過程中，曼朗還會根據市場情況，動态調整，不斷優化(huà)和(hé)創新，以适應不斷變化(huà)的(de)市場和(hé)用(yòng)戶需求。

多(duō)元渠道口碑種草(cǎo)，覆蓋目标人(rén)群配合轉化(huà)

對于百度搜索引擎，通(tōng)過關鍵詞優化(huà)、網站結構優化(huà)等手段，提高(gāo)品牌和(hé)産品在搜索結果中的(de)排名，增加有機流量;

在知乎上，針對品牌和(hé)産品的(de)相關話題，提供有價值的(de)問題回答(dá)、專業知識分(fēn)享等，吸引并影(yǐng)響潛在用(yòng)戶;

利用(yòng)小紅書平台，打造高(gāo)階生活的(de)品牌形象，發布精美(měi)的(de)裝修案例和(hé)業主故事，吸引用(yòng)戶的(de)注意力，并以故事性内容影(yǐng)響用(yòng)戶的(de)消費決策;

在微信平台上，建立品牌的(de)微信公衆号，發布内容與粉絲互動，提供個性化(huà)服務，增強用(yòng)戶與品牌之間的(de)聯系;

通(tōng)過頭條的(de)廣告投放，針對用(yòng)戶的(de)興趣和(hé)行爲，進行精準廣告展示，提高(gāo)品牌在頭條平台上的(de)曝光(guāng)率。利用(yòng)各平台提供的(de)數據分(fēn)析工具，持續追蹤營銷活動的(de)效果，根據數據進行優化(huà)和(hé)調整，提高(gāo)營銷效果和(hé)轉化(huà)率。

通(tōng)過多(duō)元渠道口碑種草(cǎo)和(hé)覆蓋目标人(rén)群的(de)策略，可(kě)以增加品牌的(de)曝光(guāng)和(hé)影(yǐng)響力，吸引更多(duō)潛在用(yòng)戶的(de)關注和(hé)參與，提高(gāo)轉化(huà)率并增加口碑效果。這樣綜合性的(de)營銷策略有助于星傑實現多(duō)方位的(de)市場覆蓋和(hé)持續增長，同時建立良好的(de)品牌形象和(hé)用(yòng)戶口碑。

營銷鏈路：引流——轉化(huà)——再營銷

營銷鏈路中的(de)引流、轉化(huà)和(hé)再營銷是推廣過程中的(de)三個重要階段，它們相互銜接，構成了(le)一個完整的(de)營銷生态，旨在吸引潛在客戶、促進轉化(huà)，并在客戶成爲忠實用(yòng)戶後持續進行再營銷。

引流是營銷的(de)第一階段，其目的(de)是吸引潛在客戶來到品牌或産品的(de)線上或線下(xià)渠道。在這個階段，營銷活動的(de)重點是提高(gāo)品牌的(de)曝光(guāng)率，增加網站訪問量或門店(diàn)流量。曼朗通(tōng)過SEM投放、搜索引擎優化(huà)(SEO)、社交媒體推廣、内容營銷等多(duō)種手段，将目标受衆吸引到品牌或産品所在的(de)平台，從而打開營銷的(de)大(dà)門。

轉化(huà)是引流階段之後的(de)關鍵步驟，是爲了(le)将潛在客戶轉變爲實際購買者或潛在客戶進一步深度參與品牌。在這個階段，營銷活動的(de)重點是引導潛在客戶在線咨詢或留資。爲了(le)提高(gāo)轉化(huà)率，曼朗采用(yòng)了(le)個性化(huà)推薦、精準定向廣告等手段，增加用(yòng)戶完成轉化(huà)的(de)動力和(hé)可(kě)能性。

再營銷是轉化(huà)階段之後的(de)延續，是針對已經轉化(huà)的(de)客戶進行持續的(de)營銷和(hé)推廣。這個階段的(de)重點是維護和(hé)加強與現有客戶的(de)聯系，增加用(yòng)戶忠誠度和(hé)複購率。通(tōng)過再營銷，星傑可(kě)以建立更穩固的(de)客戶關系，增加客戶的(de)粘性和(hé)品牌忠誠度。

新搜索營銷成果：

多(duō)措并舉之下(xià)，星傑品牌轉化(huà)産值超過數億，占線上總産值的(de)70%。這樣的(de)成果體現了(le)品牌在市場中的(de)強大(dà)競争力和(hé)用(yòng)戶認可(kě)度。通(tōng)過高(gāo)效的(de)營銷策略和(hé)轉化(huà)措施，星傑成功吸引了(le)大(dà)量潛在客戶關注，并将他(tā)們轉化(huà)爲實際消費者，從而實現了(le)高(gāo)額産值。

B2C客戶案例：蘇泊爾讓線上品牌=品類

蘇泊爾是知名小家電，旗下(xià)擁有數個子品牌，每年上千個新品上市，産品涵蓋烹饪用(yòng)具、廚房(fáng)電器、等多(duō)領域。此次，蘇泊爾的(de)需求在于搶占“破壁機”線上品類認知。曼朗通(tōng)過搜索排名占位+新媒體内容分(fēn)發，通(tōng)過多(duō)渠道相互背書，占領用(yòng)戶心智。

品類詞大(dà)量占位&截流，輸出差異化(huà)内容，搶占“破壁機”品類認知

針對“破壁機”及相關的(de)搜索關鍵詞，進行品類詞占位。通(tōng)過搜索引擎優化(huà)(SEO)策略，優化(huà)品牌網站的(de)内容和(hé)結構，提高(gāo)品牌在搜索引擎中的(de)排名，确保品牌網站在用(yòng)戶搜索時能夠出現在前幾個搜索結果中;監測競争對手的(de)營銷活動，了(le)解他(tā)們的(de)優勢和(hé)弱點;通(tōng)過分(fēn)析競争對手的(de)關鍵詞和(hé)投放策略，找到截流的(de)機會。在關鍵時刻，加大(dà)廣告投放和(hé)内容分(fēn)發，讓用(yòng)戶更容易找到品牌，而非競争對手。

提供與衆不同的(de)差異化(huà)内容，吸引目标用(yòng)戶的(de)關注。包括産品特點、優勢、用(yòng)戶評價、使用(yòng)心得(de)分(fēn)享等。差異化(huà)内容可(kě)以讓品牌在激烈的(de)市場競争中脫穎而出，提高(gāo)用(yòng)戶對品牌的(de)認知和(hé)興趣;利用(yòng)新媒體平台進行品牌宣傳和(hé)推廣;在社交媒體上發布有趣、有用(yòng)、有價值的(de)内容，與用(yòng)戶互動，增加用(yòng)戶粘性和(hé)忠誠度。通(tōng)過社交媒體的(de)傳播，提高(gāo)品牌的(de)知名度和(hé)影(yǐng)響力。

通(tōng)過采取上述策略，蘇泊爾可(kě)以占位“破壁機”品類詞，截流競争對手，輸出差異化(huà)内容，搶占“破壁機”品類認知。

打通(tōng)新搜索渠道輸出多(duō)元優質内容，多(duō)渠道聯合背書，促進用(yòng)戶轉化(huà)

确保品牌在新搜索渠道上有合适的(de)品牌形象和(hé)賬号。例如，在小紅書上創建品牌賬号，或在知乎和(hé)頭條上建立相關專欄;在新搜索渠道上，提供多(duō)元化(huà)的(de)優質内容，包括産品介紹、使用(yòng)教程、用(yòng)戶評價、故事分(fēn)享等。确保這些内容具有吸引力、有價值且與目标用(yòng)戶的(de)興趣相關。将不同渠道的(de)内容相互聯動和(hé)背書。例如，可(kě)以在小紅書上分(fēn)享知乎上的(de)專欄内容，并在知乎專欄中引導用(yòng)戶訪問品牌的(de)頭條賬号。通(tōng)過多(duō)渠道聯合背書，增加用(yòng)戶對品牌的(de)曝光(guāng)和(hé)認知度。

在新搜索渠道上與用(yòng)戶積極互動，回應用(yòng)戶的(de)問題和(hé)評論。建立積極的(de)品牌形象，增加用(yòng)戶對品牌的(de)好感和(hé)忠誠度。利用(yòng)各渠道提供的(de)數據分(fēn)析工具，監測營銷活動的(de)效果，根據數據進行優化(huà)和(hé)調整，提高(gāo)用(yòng)戶轉化(huà)率。

新搜索營銷成果：

通(tōng)過百度品牌詞搜索口碑占位高(gāo)達80%，以及在新媒體上高(gāo)達500w+的(de)口碑曝光(guāng)，蘇泊爾破壁機成功吸引了(le)大(dà)量潛在客戶的(de)關注，并在線上線下(xià)實現了(le)轉化(huà)，讓線上品牌=品類，成果占領用(yòng)戶心智。