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由于各種移動設備的(de)發展和(hé)普及,移動廣告相對于傳統廣告,具有精确性、即時性、互動性、擴散性和(hé)可(kě)測性的(de)特點。它可(kě)以根據用(yòng)戶的(de)實際情況和(hé)實時情境将廣告直接推送到用(yòng)戶的(de)手機上,實現“精确傳播”;由于手機等移動設備的(de)可(kě)移動性,使移動廣告的(de)即時性、互動性和(hé)擴散性更強;其目标受衆更容易統計和(hé)測量。
在移動互聯網的(de)覆蓋下(xià),移動廣告更加追求精确投放。在廣告投放流程方面,移動廣告具有以下(xià)步驟。
步:确定廣告目标
明(míng)确的(de)目标是廣告投放成功的(de)前提。想高(gāo)效投放廣告,首先要确定廣告目标。如銷售額、流量、注冊量、購買量等。
第二步:确定廣告預算(suàn)
廣告預算(suàn)是根據廣告目标來确定的(de)。單目标成本決定了(le)廣告預算(suàn)。單目标的(de)成本可(kě)以根據經驗、行業相關數據、測試結果和(hé)傳統渠道的(de)比例制定。
第三步:選擇投放渠道
渠道要根據目标用(yòng)戶來選擇。在選擇渠道前,首先要明(míng)确目标用(yòng)戶是誰,分(fēn)析目标用(yòng)戶的(de)特點與行爲,如年齡、性别、文化(huà)程度、職業特征、生活習慣、消費習慣、網絡行爲等。根據這些數據分(fēn)析他(tā)們主要聚集的(de)平台和(hé)渠道,這些用(yòng)戶集中的(de)平台就是我們的(de)渠道。
第四步:制作廣告物(wù)料
廣告創意的(de)制作,應該符合以下(xià)幾個要點。
(1)廣告創意和(hé)形式要新穎獨特,能夠引起用(yòng)戶注意。
(2)廣告語要洞察消費者痛點,用(yòng)一句話就能讓用(yòng)戶知道我們能給他(tā)們帶去什(shén)麽,幫他(tā)們解決什(shén)麽問題,或是體現出産品特點,增加廣告的(de)精确度。
(3)廣告落地頁要符合用(yòng)戶體驗。落地頁是用(yòng)戶點擊廣告後進入的(de)頁面,落地面要符合用(yòng)戶體驗決定用(yòng)戶終能不能轉化(huà)成正式用(yòng)戶(如注冊、購買等)。
第五步:廣告投放測試
經過前幾步的(de)流程,投放媒體已經确定,廣告創意也(yě)已經制作完畢,接下(xià)來就要開始正式投放前的(de)測試工作了(le),包括不同平台和(hé)不同廣告位的(de)效果。
不同平台的(de)效果測試可(kě)以通(tōng)過在所選的(de)媒體上投放相同的(de)廣告創意和(hé)廣告落地頁,比較不同平台的(de)效果;同一個平台中,在所選的(de)不同廣告位,投放相同的(de)廣告創意和(hé)落地頁,來比較各廣告位的(de)效果,從而選出的(de)投放組合策略。
從PC到移動時代,互聯網改變了(le)人(rén)們生活的(de)方方面面,用(yòng)戶習慣也(yě)在悄然改變,時間和(hé)注意力更加碎片化(huà),在這樣的(de)背景下(xià),移動廣告是互聯網營銷的(de)未來。移動廣告要追求更好的(de)效果,就必須不斷優化(huà)廣告内容,促進移動廣告行業的(de)整體升級。
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