ABOUT
當品牌無限接近于品類,意味著(zhe)成功塑造了(le)企業差異化(huà)形象。例如,主打第三空間的(de)星巴克;以貼心服務聞名的(de)海底撈火鍋店(diàn)等。品牌價值獲得(de)消費者信任,助力企業可(kě)持續增長。
然而,随著(zhe)市場競争加劇,消費者疲于挑選,企業增長受制于式微的(de)流量紅利,甚至陷入價格戰泥潭。其實,面對經營性難題,可(kě)以将“銷售視角”轉爲“戰略視角”,關注品牌認知性指标,或是逃離泥潭的(de)踏闆之一。
信息碎片化(huà)時代,自成體系的(de)品牌内容建設,有助于更高(gāo)效地與消費者建立溝通(tōng),爲品牌認知性指标添磚加瓦,輔助流量高(gāo)效轉化(huà)。
那麽,如何部署體系化(huà)的(de)品牌内容建設?曼朗結合十餘年搜索行業經驗,認爲新搜索營銷或是下(xià)一片價值窪地。
什(shén)麽是新搜索營銷?
新搜索,目的(de)是新增長。不僅具有傳統搜索通(tōng)過關鍵詞引流的(de)功能,還能借助新媒體的(de)内容分(fēn)發、流量分(fēn)發等機制,直接爲品牌曝光(guāng),讓品牌自帶流量。
曼朗新搜索營銷如何實現個性化(huà)企業賦能?
個性化(huà)企業賦能要秉持精确獲客的(de)理(lǐ)念,結合市場動态,靈活調整戰略。避免固步自封的(de)營銷風險,貼合企業降本增效的(de)營銷目的(de)。
曼朗新搜索營銷,融合“運營+技術+媒體+内容”,爲企業提供定制化(huà)搜索營銷策略,并且以體系化(huà)運營模式,保障戰略思想的(de)落地,實現個性化(huà)企業賦能。
一方面,通(tōng)過專業搜索技術截流,建立品牌流量轉化(huà)陣地;另一方面,場景化(huà)内容種草(cǎo),建立品牌和(hé)消費者間的(de)情感紐帶,輔助流量有效轉化(huà)。運營邏輯可(kě)分(fēn)爲引流、轉化(huà)、再營銷三步。
縱覽平台數據,分(fēn)析行業現狀,制定引流目标;
精确獲客的(de)核心在于數據支持是否全面。曼朗從行業現狀入手,制定營銷策略。
以電器行業爲例,因爲對安全性要求較高(gāo),消費者購買決策謹慎。搜索需求多(duō)見于家電品牌排行榜,同時,潛在用(yòng)戶對購買攻略、産品顔值種草(cǎo)、房(fáng)型适配等内容比較感興趣。可(kě)以同步優化(huà)品牌在這些話題中的(de)占比,提高(gāo)曝光(guāng)率。
結合行業經驗,提煉品牌特色,精确關鍵詞投放;
不同行業有其專屬賽道。怎樣在自己的(de)賽道裏脫穎而出?
關鍵詞搜索趨勢可(kě)以把握市場動态,了(le)解用(yòng)戶需求,提高(gāo)轉化(huà)效率。熱搜索詞可(kě)以從行業強相關、人(rén)群強相關等方面入手。
在此基礎上,圍繞品牌詞、行業詞、競品詞等,利用(yòng)優質種草(cǎo)内容持續加深用(yòng)戶認知,促進用(yòng)戶決策。例如測評向的(de)達人(rén)探店(diàn)、場景化(huà)的(de)使用(yòng)體驗分(fēn)享、權威化(huà)的(de)行業大(dà)牛推薦等,增強産品和(hé)品牌曝光(guāng)。
體系化(huà)運營,利用(yòng)啓發式搜索,覆蓋用(yòng)戶求知旅程。
極光(guāng)《内容生态搜索趨勢研究報告》數據顯示,90.5%的(de)用(yòng)戶在多(duō)個内容平台有邊看邊搜的(de)經曆。
碎片化(huà)信息時代下(xià),把握“啓發式搜索”技巧,有助于提升獲客效率。圍繞用(yòng)戶痛點展開靈活話題布局也(yě)是一大(dà)獲客“良方”。
例如,“金三銀四”的(de)求職季,面對競争,用(yòng)戶希望獲得(de)知識性種草(cǎo),需求維度涉及職場妝容分(fēn)享、穿搭建議、甚至希望提供面試技巧相關的(de)“一站式培訓”課程,以此提高(gāo)自身的(de)職場競争力。
品牌形象論認爲,消費者購買産品時,不僅追求物(wù)質利益,更有心理(lǐ)利益。
對标消費者潛在的(de)心理(lǐ)需求,是個性化(huà)企業賦能的(de)關鍵,也(yě)是新搜索營銷數字化(huà)戰略布局必須要考慮的(de)一大(dà)關鍵。
曼朗:做(zuò)好網絡營銷頂層設計 有助于實現營銷效果更大(dà)化(huà)
曼朗:揭信息流廣告文案實現高(gāo)轉化(huà)的(de)套路
白帽SEO+轉化(huà) 無懼百度算(suàn)法更叠
以效果爲衡量标準 分(fēn)析SEO哪家公司好?
曼朗:如何利用(yòng)網絡營銷快(kuài)速提升企業的(de)品牌形象?
曼朗以整合策略助力企業線上品牌傳播
曼朗視界:數字營銷面臨新趨勢,2020該如何抓住機遇?
曼朗:購物(wù)節期間如何玩轉信息流GD
上海徐彙區文定路218号德必WE創意園區B座511室
COPYRIGHT.2012-2024 A SOARING LEADER. ALL RIGHTS RESERVED.