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在以前沒有大(dà)衆媒體和(hé)網絡的(de)時候,傳播信息更快(kuài)的(de)方式就是以口口相傳爲方式的(de)口碑傳播,其傳播的(de)效果也(yě)是不言而喻的(de)。而随著(zhe)互聯網的(de)迅速發展,口碑營銷逐漸成爲了(le)品牌宣傳的(de)一種重要手段,并被大(dà)部分(fēn)企業認可(kě)和(hé)接受。那麽,如何利用(yòng)互聯網渠道來做(zuò)好口碑營銷呢(ne)?接下(xià)來上海口碑營銷公司曼朗就爲大(dà)家詳細介紹一下(xià)。
、社會化(huà)媒體是主戰場
口碑營銷的(de)目的(de)在于讓更多(duō)的(de)人(rén)知道并傳播品牌,因此它需要廣泛應用(yòng)社會化(huà)媒體平台,以更方便用(yòng)戶了(le)解并傳播品牌。而社交媒體平台除了(le)渠道的(de)優勢之外,還有著(zhe)衆多(duō)的(de)傳播形式,更能吸引用(yòng)戶的(de)眼球。
在口碑營銷中,企業除了(le)将品牌推廣至新聞媒體之外,還可(kě)以借助微博、微信等社會化(huà)媒體,對産品元素、賣點等進行大(dà)量曝光(guāng),使用(yòng)戶更加了(le)解品牌信息,引導用(yòng)戶的(de)購買欲。細數現下(xià)的(de)社會化(huà)媒體,微博、微信等已經囊括了(le)90%以上的(de)網民,而用(yòng)戶通(tōng)過在這些媒體上的(de)曝光(guāng),了(le)解了(le)品牌信息之後,就會對産品産生一定的(de)興趣,甚至去搜索引擎搜索相關的(de)産品去購買,這無疑會大(dà)大(dà)提升品牌的(de)轉化(huà)率。
第二、恰當利用(yòng)事件營銷
縱覽當下(xià)傳播廣泛的(de)口碑營銷案例,都有一些相通(tōng)的(de)特點,即是能夠将品牌輸出成精彩的(de)故事或者合理(lǐ)的(de)借助了(le)熱點話題來爲品牌造勢。通(tōng)過将品牌故事化(huà),可(kě)以增加用(yòng)戶對品牌的(de)印象和(hé)興趣,而借助熱點話題,可(kě)以更好的(de)吸引用(yòng)戶參與到品牌的(de)傳播中,而這無疑是做(zuò)好口碑營銷更需要的(de)點。
比如,Zippo打火機讓人(rén)耳熟能詳的(de)各品牌故事,助力了(le)它在全球範圍内知名度和(hé)良好口碑的(de)傳播。某些企業參加各類公益活動,通(tōng)過社會化(huà)媒體和(hé)新聞媒體進行傳播之後,往往也(yě)會增加用(yòng)戶的(de)好感度,比如王老吉在汶川地震時的(de)一億捐款,使得(de)它成爲了(le)國人(rén)點贊的(de)對象。
在網絡營銷中,口碑傳播雖然不是更爲主要的(de)一種渠道,但也(yě)是企業非常重視的(de)一個環節,尤其是伴随著(zhe)社交媒體的(de)大(dà)爆發,信息的(de)擴散速度往往以百倍、千倍的(de)速度在增長,而一個良好的(de)口碑營銷方案,往往也(yě)會促使企業出現“一夜成名”的(de)現象,因此,口碑營銷的(de)作用(yòng)不可(kě)替代。
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