在去中心化(huà)的(de)社交媒體時代，企業對渠道的(de)掌控力變得(de)薄弱，營銷比過去更有難度。實際工作中，曼朗發現很多(duō)企業将網絡營銷看作提升流量的(de)重要方法，将内容看作提升曝光(guāng)量的(de)手段。于是我們常常可(kě)以看到動辄播放量上千萬的(de)短視頻廣告和(hé)點擊量十萬加的(de)公衆号軟文。但熱度褪去，這些營銷未必真的(de)會産生實際效益。

　　同質化(huà)嚴重 營銷怪象博人(rén)眼球

　　在“點擊率挂帥”的(de)工作模式中，不少企業深陷營銷怪象，爲博眼球，沒有找到用(yòng)戶痛點和(hé)适合自己的(de)創意策劃就開始盲目跟風營銷。先來看看幾種常用(yòng)的(de)引爆熱點的(de)營銷方法。

　　1、借勢營銷

　　說到借勢營銷，就不得(de)不提一下(xià)杜蕾斯。杜蕾斯幾乎能将每個社會熱點(槽點)與産品緊密結合，與網友進行有趣的(de)互動，産生良好的(de)傳播效果。通(tōng)過杜蕾斯的(de)案列，企業看到了(le)借勢營銷的(de)傳播效果，于是紛紛效仿。但并不是所有企業的(de)文案策劃人(rén)員都有杜蕾斯的(de)神功，畫虎不成反類犬的(de)案例也(yě)不在少數。杜蕾斯借勢營銷之所以獲得(de)用(yòng)戶好感，是因爲它能夠将熱點與産品緊密結合，創意策劃恰到好處。

　　(2018年杜蕾斯的(de)白色情人(rén)節廣告)

　　2、自黑(hēi)營銷

　　從楊幂自黑(hēi)腳臭讓不少人(rén)對她黑(hēi)轉粉，到薛之謙“降維打擊”化(huà)身更紅段子手，自黑(hēi)成爲娛樂圈明(míng)星爲自己漲人(rén)氣的(de)一大(dà)好方法。同理(lǐ)，在品牌形象塑造中，自黑(hēi)也(yě)越來越成爲一種獨特的(de)營銷手段了(le)。但自黑(hēi)營銷也(yě)要謹慎，如果沒有“自白”跟上，那就隻能一黑(hēi)到底了(le)。

　　南(nán)方黑(hēi)芝麻掀起過“揭底黑(hēi)老大(dà)”的(de)自黑(hēi)營銷，先是在《南(nán)方都市報》刷了(le)一整版的(de)黑(hēi)屏廣告，讓大(dà)家“揭黑(hēi)”， 之後又公布“黑(hēi)老大(dà)”是“南(nán)方黑(hēi)芝麻”帶著(zhe)新品橫空出世。謎底公布後，對推出新品在人(rén)們心智中的(de)占有度幫助甚微，對品牌的(de)美(měi)譽度也(yě)無貢獻，反倒顯得(de)文案蒼白空洞。

　　3、效颦營銷

　　有些企業，看到逗比風格的(de)文章(zhāng)大(dà)火，于是趕緊學著(zhe)做(zuò)這樣的(de)文章(zhāng);看H5頁面在朋友圈的(de)瘋傳，于是趕緊做(zuò)個H5頁面。一味模仿的(de)結果就是企業失去了(le)自己的(de)品牌調性，品牌傳播沒有統一的(de)策略，效果可(kě)想而知。

　　曼朗認爲，營銷的(de)目的(de)是爲了(le)塑造品牌、提升銷量，不能達到這種效果的(de)營銷隻會讓企業在同質化(huà)競争中更加迷茫。

　　社交媒體時代 策劃營銷二八分(fēn)

　　在大(dà)衆媒體時代，營銷人(rén)員不必擔心傳播量，可(kě)以專注策劃，不時湧現出色的(de)策劃。而在社交媒體時代，企業清楚知道内容決定營銷效果，傳播量衡量營銷效果，于是内容成爲達成傳播量的(de)一種手段。至于營銷的(de)根本目的(de)是什(shén)麽，變得(de)不重要了(le)，似乎能夠“刷屏”就是一次成功的(de)營銷。

　　眼球經濟時代，很多(duō)企業采用(yòng)了(le)“二分(fēn)策劃，八分(fēn)營銷”的(de)策略，八分(fēn)營銷中又有大(dà)半的(de)比重分(fēn)給了(le)傳播。爲了(le)傳播數量的(de)策劃逐漸取代了(le)品牌的(de)策劃，“現象級”的(de)傳播案例越來越多(duō)，有效果的(de)營銷案例越來越少。如何才能給企業帶來實際效益?曼朗給出的(de)答(dá)案是：八分(fēn)策劃，二分(fēn)營銷。

　　做(zuò)好品牌策劃 企業需要回答(dá)五個問題

　　什(shén)麽是策劃?如何做(zuò)好品牌策劃?曼朗認爲企業需要回答(dá)五個問題：

　　1、你是誰?

　　每個企業品牌都有自己的(de)定位，它決定著(zhe)企業産品或服務的(de)邊界。就像加多(duō)寶不會去賣可(kě)樂，士力架不會去搞瘦身。如果企業打算(suàn)進行營銷活動，就需要一個核心定位，它是營銷活動的(de)中心。這是一個“自上而下(xià)”的(de)過程，營銷策劃人(rén)員需要具備相關的(de)能力及素養。

　　2、你的(de)用(yòng)戶是誰?

　　根據企業品牌定位，很容易就可(kě)以明(míng)确目标客戶，誰需要企業的(de)産品或服務，誰購買了(le)企業的(de)産品或服務，誰就是企業的(de)用(yòng)戶。企業不能脫離自身定位來選擇“市場更大(dà)”、“購買力更強”的(de)用(yòng)戶，選錯目标用(yòng)戶，營銷活動必然效果甚微。

　　3、你的(de)用(yòng)戶需要什(shén)麽?

　　企業要清楚，用(yòng)戶是爲滿足某種需求而購買企業的(de)産品或服務。産品之所以會被生産出來，其主要目的(de)，就是爲了(le)滿足用(yòng)戶的(de)需求。準确把握用(yòng)戶需求，産品或服務能夠匹配用(yòng)戶需求，是企業進行營銷策劃的(de)基礎。

　　4、對你的(de)用(yòng)戶來說，你的(de)核心價值是什(shén)麽?

　　在産品研發技術、制造工藝、原料市場和(hé)服務等方面的(de)大(dà)同小異，讓企業陷入同質化(huà)嚴重的(de)境地，企業想要被用(yòng)戶記住，就必須要有自己的(de)差異化(huà)優勢。核心價值，不是指産品或服務的(de)優點，而是指企業的(de)産品或服務對于用(yòng)戶來說有何不可(kě)替代的(de)價值。産地優勢、工藝先進、集團實力、功能強大(dà)确實是企業的(de)優勢，但與用(yòng)戶無關，用(yòng)戶隻關心你的(de)産品或服務能爲他(tā)們帶來怎麽樣的(de)便利、好處、解決什(shén)麽問題，還有爲什(shén)麽非你不可(kě)。

　　5、如何進行營銷?

　　營銷策略并非拍(pāi)拍(pāi)腦袋就能想出來的(de)，前面提到的(de)企業品牌定位、用(yòng)戶定位、用(yòng)戶需求和(hé)核心價值就是制定營銷策略的(de)依據。脫離了(le)這四個要素的(de)營銷活動，就會陷入“二分(fēn)策劃、八分(fēn)營銷”的(de)陷阱。

　　曼朗認爲，企業想塑造品牌、提高(gāo)銷量，傳播量不是關鍵，經過策劃的(de)營銷活動才有效果。沒有策劃，隻有曝光(guāng)的(de)營銷活動就是一場熱鬧。

　　曼朗整合營銷6步曲，通(tōng)過傳播策略分(fēn)析、傳播策略制定、傳播内容執行、品牌形象傳播執行、數字傳播渠道執行、數據監測與優化(huà)，一次性解決企業的(de)互聯網推廣難題! 與此同時曼朗整合搜索營銷、大(dà)數據營銷、SEO、信息流、SEM等數字傳播渠道，執行品牌形象傳播，爲企業提供線上營銷專業策劃+落地執行等多(duō)維度保障，幫助企業快(kuài)速提升線上營銷效果，保障KPI的(de)達成。

　　作爲行業少有的(de)線上效果服務商，上海曼朗網絡科技有限公司(簡稱：曼朗)擁有十多(duō)年的(de)數字營銷服務經驗及累積的(de)營銷數據，業務覆蓋搜索引擎營銷、大(dà)數據營銷、網站創意策劃、在線名譽管理(lǐ)、數據監測與優化(huà)。上海曼朗網絡科技有限公司以近百人(rén)的(de)專業團隊幫助客戶策劃并執行個性化(huà)、協調一緻的(de)營銷計劃。成立至今，已服務了(le)超過1000家國内外各行業少有客戶，涉及房(fáng)産、汽車、金融、餐飲、建築裝潢、培訓教育、制造業等，擁有豐富的(de)跨行業營銷經驗，幫助客戶在線傳播品牌，監測及優化(huà)網絡運營的(de)狀态，更終實現互聯網上的(de)市場目标。